成果の出る営業台本

成果の出る営業台本をつくるときは
一言一句（もちろん相手の名前も入れて）
どこまでも具体的に書いてみてくださいね。

結果的にペルソナの明確化につながりますし、
自社の商品・サービスの特質を考えることにもつながります。

また、ヒアリングで絶対に聞く必要があることや、
事前に伝えておかないといけないことなども明確になります。