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成果の出る営業台本

成果の出る営業台本をつくるときは
一言一句(もちろん相手の名前も入れて)
どこまでも具体的に書いてみてくださいね。

結果的にペルソナの明確化につながりますし、
自社の商品・サービスの特質を考えることにもつながります。

また、ヒアリングで絶対に聞く必要があることや、
事前に伝えておかないといけないことなども明確になります。

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