集客地獄からの脱出！
お客さんが感動し紹介が出る営業マンを育成することができます
こんなお悩みはありませんか？
- 集客、追客に追われている。私が理想とする営業組織はこんなはずじゃなかった
- 私の右腕や理想の3番手営業人材が育っていない
- 営業マンの育成にかける時間とノウハウがない
- 売れている人から辞めていく、売れない人が残っている
もし、すでに不動産紹介営業が上手く出来上がっているのなら、ここから先のお話は、
お時間を無駄にさせてしまいますので、すぐさま閉じてください。
紹介営業が上手くいかないのには、シンプルな原因が3つあります。
その原因とは・・・
1.セールスプロセスの質がよくない
2.紹介入手する会話の質がよくない
3.購入後フォローの質がよくない
「ウチは紹介ではなく商品やクロージング力に自信があるからいいんじゃない？」
そう思われる方も多いでしょうし、実際にそうだと思います。
ですがもし、貴社全ての営業担当が毎月1人以上紹介をもらい、
最大80％の確率で成約まで結びついたらいかがでしょうか？
と聞かれたら・・・おそらく「要らない」と答える人は少ないのではないでしょうか。
一般的な不動産営業は1件の成約単価が高く、紹介だと広告料が０円で利幅が大きくなります。
顧客心理に沿った適切なセールスプロセスを踏み、
紹介入手する会話の質を高め、
購入後フォローの質を高めていくと紹介が出てきます。
しかも紹介の技術は再現性があり、教育することが可能です。
これまで2,000名以上の方に営業勉強会を実施しており、
一例ですが、セミナー受講者から成果や推薦の声を頂いています。
・毎月2件の住宅受注、25歳中途採用不動産未経験女性
・毎月5件の不動産投資受注、33歳中途採用不動産経験男性
セミナーの一部をお伝えすると・・・
- ✓セールスプロセスに則った再現性の高いセールス法
- ✓セールスのゴールは成約ではない！紹介入手である！
- ✓潜在ニーズを顕在化させる技術
- ✓紹介を入手する会話9ステップ
- ✓育成のポイントは〇〇〇〇〇〇〇にあり
- ✓紹介につながる購入後フォローの仕掛け
再現性の高い紹介営業の技術を凝縮して解説しています。
今すぐご覧頂けるセミナー視聴は下記からお申込ください(無料)
あなたの業績アップに貢献できれば幸いです。
セミナー概要
【主題】 集客地獄からの脱出！お客さんが感動し不動産業で紹介が出る営業マンの育て方
【時間】 ６０分
【会費】 WEB視聴で20,000円 → 0円
【講師紹介】
株式会社bondworks 代表取締役 柚木昌宏
福島生まれ岡山育ち、28歳の時に外資系保険会社にヘッドハンティングされる。
28歳〜36歳まで営業職として生命保険業界の世界上位6%の成績を収めたものに付与されるMDRT会員を8年連続継続。
MDRT支部長を2年連続務める。36歳〜39歳までマネージャーとして、優秀な人材のスカウトとプロ営業の育成に携わる。
40歳を目前にして、どう生きたらカッコイイかと改めて考え4,000万を超す年収を手放し起業。
「愛と売り上げを両立する自営家の輩出」を目的とし起業家向け勉強会・研修事業を行う。
セールスコンサルティング先は株式会社USEN様など。
年間1,500人以上が参加する営業勉強会や営業研修では売上UPする人が
続出し、感謝状や成果報告が絶えず届いている。