起業家限定
「プロの技が生で見れる営業力勉強会」
個人事業主・起業家限定
”プロの技が生で見れる営業力勉強会” を開催します。
特別講師は冨田香織さん。
年収数千万〜１億越えのトップセールスパーソンを多数育てた圧倒的な実績を持つ。
本質的営業力伝授、育成のスペシャリスト。
「愛」と「売上」を両立した起業家輩出を真剣に掲げる起業家コミュニティbondclubに共鳴し登壇決定。
参加による成果が期待できる方
■ビジネスコミュニティに属している方■
見込顧客獲得の大切さに気づき、
ビジネスコミュニティに属すなどの行動を起こしている方は、ぜひお越しください。
爆発的成果を出し続けている起業家が実践している本質的な技術をお伝えします。
その環境を活かしさらなる成果の拡大が引き起きます。
■商談の成約率をより向上させたい方■
・紹介で会った見込顧客の成約率が80%未満の方
・フロントセミナーから個別相談になった際の決定率を飛躍的に高めたい方
上記に該当する方は、ぜひお越しください。
高い成果をあげ続けるための商談の本質的なプロセスをお伝えします
■毎週増える名刺に効果的にアプローチできていない方■
人と会い、見込顧客は日々増えているが名刺が溜まるスピードの方が早く、
効果的に成果に結びついていないとお感じの方。
人間には共通する欲求や弱さがあります。
成果を出す方は基本的な人間の欲求に関して、深い理解をもっています。
効果的に成果を出すためのアプローチを人間の「欲求」という観点でお伝えいたします。
■社員さんの営業力向上に悩んでいる起業家の方■
自らは見込顧客を開拓し、契約をお預かりする力はあっても、
社員さんの営業力向上に悩む起業家の方はたくさんいます。
営業はとても科学的なもので、
全貌を体系的に把握することにより営業を明確に言語化できるようなり、
社員さんの教育に活かせるようになります。
社員さんと共にお越し頂いても構いません。
お断りしている方
■成長には興味があるが、変化は避けたい方■
■扱う商品・サービスが世の中のためにならないと実は心の奥で思っている方■
■応用可能で本質的実力より、小手先の話術、技術で今を切り抜けたい方■
■自らは学ぶ意思がなく、社員さんだけ学んでくれればいいと思っている方■
営業により成果を出すための３つの要素
商品やサービスの優位性とそれに付随する知識の卓越度合い。
ここに関しては自らの努力で身につけることが必須です。
専門分野は当然として、
隣接業界の知識にも精通していることがプロフェッショナルには求められます。
専門性があまりにも低い場合はこちらの勉強会はあまりお役に立てない可能性があります。
ビジネスの起点となるため、
起業家の方は総じて見込顧客発見の意識は高いと思います。
見込顧客発見の手段は、ホームページ、SNS、ビジネスコミュニティ、紹介など様々ありますが、
当勉強会では、顧客が次の見込顧客を紹介してくれる
トップセールスパーソンに共通する関係構築の源についてお伝えします。
当勉強会でお伝えするメインパートです。
成果を出すセールスパーソンに共通する３つの技術
これは「人間力」や「営業力」と言われたりもします。
それは、
1.本人が気づいていないニーズを引き出す技術
2.本音を話してもらえる技術
3.相手の可能性が広がるように伝達する技術
成果を出し続ける起業家やトップセールスパーソンが
身に付けている本質的な能力と技術、その高め方をお伝えします。
講師プロフィール
冨田 香織(The Essence代表)
青森県出身。女子美術大学芸術学部芸術学科卒業。
10年間の不動産ディベロッパー勤務を経て2008年外資系生命保険株式会社入社。
「営業はセンスではない」という理念のもと未経験者をトップセールスパーソンに育成できる体系化された仕組みに感動。
初年度から海外表彰を受ける。
入社1年半で営業所長に昇格。
3年間は採用したメンバーと信頼関係が築くことができず、メンバーの成績も低迷し挫折を経験。
育成は「正しいことを教える以前に部下との信頼関係構築が重要」と気づく。
「部下自らが課題に気づき能動的に活動」できる「コーチング型マネージメント」を実践。
その後歴代２人目、最速女性支社長へ就任、営業管理職を８年間経験する。
支社長時代には年２００回程度のリクルート研修、営業社員研修、管理職研修を担当。
２０１８年企業研修講師として独立。Gallup認定ストレングスコーチ。
講師実績は大手企業を中心に、行政など実績多数。
講師プロフィール
株式会社bondworks 代表取締役 柚木昌宏
福島生まれ岡山育ち、28歳の時に外資系保険会社にヘッドハンティングされる。
28歳〜36歳まで営業職として生命保険業界の世界上位6%の成績を収めたものに付与されるMDRT会員を8年連続継続。
MDRT支部長を2年連続務める。36歳〜39歳までマネージャーとして、優秀な人材のスカウトとプロ営業の育成に携わる。
40歳を目前にして、どう生きたらカッコイイかと改めて考え4,000万を超す年収を手放し起業。
「愛と売り上げを両立する自営家の輩出」を目的とし起業家向け勉強会・研修事業を行う。
セールスコンサルティング先は株式会社USEN様など。
年間1,500人以上が参加する営業勉強会や営業研修では売上UPする人が
続出し、感謝状や成果報告が絶えず届いている。
営業の本質的な3つの技術を身に着けた方の声
全く違う仕事のしかたになりました
営業力を身につけたことで、自分自身の営業力で年間4,000万円の売上をあげることができるようになり、しかも自分が望む業種のお客様の仕事をいただくことができるようになりました！
今年は売上１億円を掲げ、新しい領域にチャレンジしています。
紹介の連鎖で営業活動の成果が想像以上になりました
明確なセールスプロセスに沿った商談の進め方と、効果的に紹介をいただくプロセスを徹底的に実践まで落とし込むことができ、現在では、月売上400万の売上をコンスタントに達成することができるようになりました。
上場という目標に向けて、社員を教育したり新しいステージが見えてきました。